Bagi Anda yang baru mulai terjun ke dalam bisnis dunia maya, masa-masa awal menjadi masa paling riskan bagi bisnis karena adanya biaya operasional dan tuntutan agar Anda balik modal.. Jika bisnis tidak berlajan dengan lancar, biaya-biaya operasional tersebut dapat mengancam keberlangsungan sebuah bisnis. Salah satu keputusan signifikan yang ikut menentukan masa depan toko online Anda adalah penentuan harga jual yang Anda patok di toko online. Biaya operasional dan upaya agar balik modal adalah dua fokus utama yang perlu Anda pertimbangkan saat menentukan harga produk.
Sedikitnya ada enam hal penting yang perlu Anda pertimbangkan saat menentukan harga jual yang relevan.
- Modal
Bagi Anda yang baru mulai berbisnis online, target untuk ‘balik modal’ perlu dipertimbangkan saat menetapkan harga jual produk. Agar kondisi finansial stabil, target bisnis jangka pendek yang perlu Anda capai adalah bagaimana cara agar Anda ‘balik modal’. Jika hal ini tidak dilakukan, toko online Anda akan sulit mencapai kesuksesan di masa depan. Besar risiko untuk berbisnis dengan sistem ‘gali-lubang-tutup-lubang’ jika Anda tidak dapat mengembalikan modal di masa-masa awal toko online didirikan.
- Material
Material di sini mencakup bahan baku dan perlengkapan pendukung saat memproduksi barang. Berapa biaya yang Anda keluarkan untuk membeli bahan baku tersebut? Apakah ada peralatan khusus yang dibutuhkan dalam proses produksi? Berapa uang yang Anda keluarkan untuk membeli atau menyewa peralatan khusus tersebut? Jumlahkan seluruh biaya bahan baku yang Anda keluarkan selama proses produksi.
- Tenaga Kerja
Apakah Anda melibatkan orang lain untuk mengelola toko online Anda? Gaji bulanan maupun gaji honorer yang harus Anda bayar kepada staf tergolong ke dalam biaya tenaga kerja. Contoh dari biaya tenaga kerja adalah biaya jasa ahli di bidang tertentu untuk mengelola bahan baku. Contoh lainnya adalah biaya sales promotion girl atau orang yang bertugas untuk stand by di toko offline yang Anda buka di pusat-pusat perbelanjaan. Jumlahkan seluruh biaya tenaga kerja yang Anda keluarkan selama satu bulan.
- Pengeluaran
Pengeluaran di sini mencakup biaya operasional, biaya rutin, dan biaya tidak rutin yang Anda keluarkan. Sewa gedung produksi, sewa toko offline, dan biaya penyewaan lainnya termasuk ke dalam faktor pengeluaran di sini. Jumlahkan semua pengeluaran yang harus Anda tanggung.
- Kelebihan produk
Nilai unggul atau kelebihan yang dimiliki oleh produk yang Anda jual adalah “senjata” untuk mematok harga jual yang tinggi. Alasannya, produk Anda memiliki kelebihan yang tidak dimiliki oleh toko online lain. Anda bisa memberikan nilai lebih kepada produk misalnya dengan menjual produk dari pemasok luar negeri, menjual produk inovasi yang Anda ciptakan sendiri, atau menjual produk yang kualitasnya jauh di atas produk yang dijual kompetitor Anda.
- Persentase profit
Perbedaan harga jual yang dipatok oleh satu penjual dengan penjual lain terletak pada besarnya persentase keuntungan. Tetapkan persentase profit yang akan Anda ambil. Yang perlu Anda ingat, besarnya profit harus relevan. Jika menetapkan profit yang terlampau tinggi, toko online Anda pastinya akan dijauhi oleh konsumen.
Tentukan besar persentase keuntungan yang ingin Anda peroleh. Untuk bisnis pemula, besarnya profit berada pada kisaran angka 10% hingga 30%. Di sinilah peran penting mengetahui bisnis kompetitor. Berapa harga jual yang dipatok kompetitor produk sejenis? Berapa persen keuntungan yang diambil olehnya? Saat menentukan besar persentase profit, bandingkan dengan harga jual yang ditetapkan kompetitor Anda.
sumber : netpreneur.co.id
Amelia Tjandra, Direktur Pemasaran PT Astra Daihatsu Motor (ADM) mengatakan, Attivo diciptakan untuk menangkap konsumen yang berjiwa aktif dan dinamis.
